Kisah Sukses: Rahasia Mereka yang Meraih Kinerja Cemerlang di TikTok Shop Shopping Center
Ada beberapa hal yang harus diperhatikan para pengguna yang ingin berjualan lewat Shopping Center ini, seperti konsistensi dalam mengunggah video pendek dengan audio dan gambar yang menarik.
Ada juga metodologi yang dilakukan oleh semua brand dan merchant yang performanya paling cemerlang, yaitu memberikan harga yang bersaing dan meningkatkan ragam produk, misalnya penjual grosir dapat mendorong dan merekomendasikan lebih banyak produk yang dibutuhkan pengguna, seperti minyak goreng, bumbu, minuman bubuk & produk susu yang paling laris.
Hal ini telah dipraktekkan oleh beberapa brand yang sudah bergabung di TikTok Shop ini seperti Bedola88, yang menjual rak penyimpanan dengan kualitas tinggi tetapi harganya masih terjangkau.
Selain menyediakan harga yang murah, Bedola88 juga konsisten mengunggah video singkat (short video) dengan konten dan sound yang sedang tren untuk mempromosikan produk dan sesi live nya di TikTok Shop.
Bedola88 melakukan live streaming setiap hari di jam yang sama, dengan minimal durasi 3 jam. Untuk sesi live, brand ini juga memilih host yang komunikatif dan informatif agar bisa berinteraksi lebih baik dengan penonton.
Dengan menggabungkan kreativitas dengan fitur-fitur di TikTok Shop, Bedola88 bisa meraih kenaikan GMV sebesar 92.9% dengan kontribusi TikTok ini sebesar 15.1%.
Brand yang cukup ternama seperti Oppo juga telah mencoba fitur terbaru dari TikTok Shop ini. Oppo menjual produknya dengan harga terjangkau dan menyediakan flash sale atau diskon pada produk-produk terlaris mereka di TikTok Shop Shopping Center.
Di momen 10.10, Oppo mengadakan give away untuk pengguna, mulai dari produk, aksesoris, makanan, voucher, speaker, dan barang menarik lainnya.
Oppo juga bekerja sama dengan kreator untuk mempromosikan brand-nya, sehingga GMV yang dicapai selama momen belanja 10.10 lalu mencapai 42.3% dengan kontribusi Shopping Center sebesar 13.4%.
Sebagai kontributor GMV teratas di bagian FMCG selama kampanye ini, Scarlett Whitening percaya kinerja luar biasa yang mereka dapatkan didasarkan pada strategi penjualan mereka yang menggabungkan harga kompetitif dengan strategi produk yang terfokus.
Misalnya: dalam live streaming mereka hanya fokus pada produk FMCG dan mereka melakukan live streaming berturut-turut agar penonton bisa “walk in” dan berbelanja. Mereka juga meluncurkan produk baru selama live streaming dengan harga yang kompetitif sebagai “star products” untuk meningkatkan penjualan.
Selain itu, mereka bekerja sama dengan kreator TikTok melalui program afiliasi, dan secara aktif melakukan live streaming dengan TikTok Live Shopping Ads untuk menarik lebih banyak trafik.
Kombinasi antara strategi produk yang terfokus juga menjadi kunci sukses bagi top performer lain, yaitu Nagoya Mart yang dikenal menjual grosir bahan makanan, telah berhasil menjadi salah satu toko terlaris di TikTok Shop.
Strategi mereka adalah mendongkrak penjualan melalui fitur Shopping Center. Lebih lanjut, untuk memenuhi kebutuhan pembeli dengan baik, Nagoya Mart selalu menjual produk dengan harga terjangkau dan kompetitif di pasaran.
